リスティング中心の集客からMeta広告へ。営業タイプ診断で広げるセールスコーチングラボの集客

営業コーチングスクール「セールスコーチングラボ」を展開する株式会社PROXERA。アドックは、サービスの立ち上げ当初から、個人向けスクールの集客と法人向け営業コンサルティングサービスのリスト獲得を支援しています。

当初はリスティング広告に頼っており、Meta広告で集客するイメージを持てていなかったという同社。現在は、独自のバナーや動画、キャラクターを使った営業タイプ診断でLINE登録を促し、面談までの流れも一緒に設計しています。依頼の背景から診断をつくった経緯、集客と面談の変化までを、株式会社PROXERA代表の本田修平氏に伺いました。

※本記事は、提供された取材内容をもとに、読みやすさのため構成・編集しています。掲載する実績・所感は取材時点のものです。

支援の概要

• 支援開始：セールスコーチングラボのサービス立ち上げ時
• 主な支援：広告用バナー・動画制作、診断からLINEへの誘導、面談までの設計と資料作成
• 今回の掲載範囲：Meta広告を中心としたBtoC集客、Instagramでの紹介、定例でのSNS相談

立ち上げ時から相談し、Meta広告での集客に取り組む

依頼前は、どのような集客を行っていましたか。

本田氏：当初はリスティング広告に頼っていて、Meta広告で集客できるイメージがありませんでした。アドックには、セールスコーチングラボのサービスが始まったときから支援をお願いしています。

現在、個人向けでは主にMeta広告を使って集客しています。広告で興味を持っていただき、診断を通じてLINEに登録してもらう。その後、面談につながる流れまで一緒に考えてもらっています。

アドックを選んだ決め手を教えてください。

本田氏：これまでアドックが制作していたデザインの質や、面白いアイデア、企画が決め手になりました。今回のバナーや動画も、オリジナリティーのあるものをつくってくれています。

加えて、担当者が広告やマーケティングの本質から、私たちのビジネスの根幹まで理解してくれていたことも大きかったです。どのような事業で、何のために集客するのかというところから話ができる点を評価して、依頼しました。

営業の実体験を質問に落とし込み、共有したくなる診断へ

営業タイプ診断の質問は、どのようにつくったのでしょうか。

本田氏：営業の場面に関する質問は、私の過去の経験をもとにつくりました。キーエンスで同じような状況があったときに、どのように対応したか。そうした具体的な事例をヒアリングしてもらい、回答のパターンに落とし込んでいきました。

キャラクターのデザインには、どのような狙いがありましたか。

本田氏：診断を受けた方が、自分はどのタイプだったのかをSNSで紹介したくなるものにしたいと考えました。キャラクターまで含めて面白さのある企画にして、SNSで広がっていくことを狙ったんです。診断の機能とデザインを組み合わせることで、楽しさのあるパッケージにできたと思います。

「営業タイプ診断」では、日常や営業の場面に関する質問を通じて、自分の営業タイプを知ることができます。タイプごとに個性の異なる動物キャラクターを用意し、診断結果の受け取り先としてLINEを案内しています。

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Meta広告での獲得に加え、Instagramの紹介からも反響

Meta広告を使った診断施策では、どのような成果が出ましたか。

本田氏：LINE登録単価約300円で獲得できました。診断の企画自体が面白く、見ている人にも刺さったと感じています。

Instagramで紹介してもらった際の反応はいかがでしたか。

本田氏：知人1人にInstagramでの紹介をお願いしたところ、その投稿をきっかけに反響が広がり、1日で200人のLINE登録につながりました。自分の診断結果を紹介したくなるようなキャラクターを考えていたので、SNSでの広がりも見られた例です。

※上記の数値は取材で伺った実績です。「LINE登録単価約300円」は広告施策についての実績、「1日200人」はInstagramで紹介された際の実績であり、異なる施策の数値です。現在の運用実績や、同様の成果を保証するものではありません。

見た広告や資料を把握して、面談を進められるように

LINE登録後の設計や資料づくりでは、どのような変化がありましたか。

本田氏：面談に至るまでの流れや資料を一緒につくることで、どの広告や資料を見た方が面談に申し込んでくれたのかが分かるようになりました。

相手がどのような情報に触れてきたのかを把握して面談を進められるようになり、面談の精度も上がったと感じています。広告で登録を集めるところから、その後の設計や資料作成まで、一緒に考えて動いてくれるところが助かっています。

定例ではThreadsやTikTokについても相談

普段の定例でのやり取りはいかがですか。

本田氏：広告のことに加えて、ThreadsやTikTokなど、ほかのSNSについても相談しています。各SNSの知見があるので、壁打ちをするような感覚で聞くと、さまざまな回答をいただけるんです。定例の場でそうした相談もできるのは、非常に助かっています。

診断を活用した集客事例を詳しく知りたい方へ

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